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El Libro Negro del Emprendedor – Fernando Trías de Bes

“Más vale una idea mediocre brillantemente implementada que una idea brillante mediocremente implementada” – Fernando Trías de Bes

portada el libro negro del emprendedor

Forjadores, hoy resumimos El Libro Negro del Emprendedor de Fernando Trías de Bes.

En este libro no están los típicos Factores Claves de Éxito de un emprendedor sino los Factores Claves de Fracaso (FCF) que son las cagadas que han cometido los demás a la hora de emprender, es decir, la parte oscura de la que nadie habla (dato: el 95% de los emprendedores fracasa antes de 5 años).

El libro se divide en 14 capítulos organizados en 5 partes, que representan las principales causas por las que fracasa un emprendedor que son…

  • La naturaleza de la persona que emprende.
  • Los socios.
  • La idea de negocio.
  • La situación familiar del emprendedor.
  • La gestión del crecimiento.

Empecemos por la primera causa…

1. La naturaleza de la persona que emprende

Los motivos para emprender que son huidas hacia delante

El autor los llama los lamentables motivos del emprendedor  y algunos de estos son:

  • Una gran idea.
  • Estar en el paro y tener que salir adelante.
  • Odiar a tu jefe o empresa.
  • No querer depender de ningún jefe.
  • Querer tener más libertad de horario.
  • Hacerte rico de la noche a la mañana.

Estos motivos dice que son irrelevantes a la hora de emprender. Lo importante es tener una motivación para hacerlo. Es como explotar una bomba, necesitas un detonador y dinamita, el detonador sería uno de estos motivos y la dinamita tu motivación. Sin dinamita será imposible que la bomba explote. Es decir, sin motivación tu empresa no funcionará a largo plazo.

Por tanto, el FCF (Factor Clave de Fracaso) nº1 – Emprender con un motivo, pero sin una motivación.

Cómo saber si tienes madera de emprendedor

Como dice el autor…

Emprender es una forma de enfrentarse al mundo, es una manera de entender la vida con la que no todo el mundo se siente a gusto. Es una forma de vida en la que la persona disfruta con la incertidumbre y la inseguridad de qué pasará mañana. El verdadero emprendedor es aquél a quien lo incierto procura un especial placer.

Si no disfrutas con la incertidumbre, no tienes madera emprendedor. Emprender no es alcanzar un fin, es el propio proceso. Es un medio y un fin al mismo tiempo.

El motor y el combustible que mueven al emprendedor son el amor a la incertidumbre y el placer por el propio proceso de emprender.

FCF nº2 – No tener las 2 piezas que constituyen el carácter de un emprendedor que son amar la incertidumbre y el propio proceso de emprender.

Tener espíritu luchador para las adversidades

Si no tienes un carácter nato de emprendedor lo puedes suplir desarrollando una gran capacidad de aguante. La puedes empezar a desarrollar hoy mismo. Algunos ejemplos:

FCF nº3 – No ser una persona luchadora.

2. Los socios

Antes sólo que bien acompañado

Los socios con los que compartimos capital y trabajo son el recurso más caro de todos porque se remuneran con los frutos que nuestra actividad emprendedora es capaz de dar.

Antes de asociarte pregúntate… ¿Por qué me asocio con esta persona?

  • Si es porque necesitas dinero, habla con un banco.
  • Si es porque solo no puedes con todo, emplea a un trabajador.
  • Si es porque hay un área que no dominas, subcontrata ese servicio.
  • Si es porque necesitas comentar ciertas cosas, contrata a un coach.

Recuerda…

En la manada no todos pueden mandar. Sólo puede hacerlo uno.

FCF nº4 – Contar con socios cuando en realidad puedes prescindir de ellos.

Cómo escoger a los socios

Escoge a un socio que tenga estas características:

  • Persona honrada y con la misma escala de valores que tú.
  • Carácter y competencias complementarias a las tuyas. Que tenga una personalidad diferente a la tuya pero complemetaria
  • Que aporte valor. Si es más capaz que tú, mejor.
  • Misma ambición que tú con el proyecto.

FCF nº5 – Escoger socios sin que cumplan una serie de requisitos previos.

Cómo pactar con los socios

El primer pacto de todos debe de ser el de como os vais a separar y dentro de este, debéis acordar lo siguiente:

  • La antelación con la que hay que comunicar el deseo de abandono.
  • Si el socio que se va podrá conservar o no sus acciones.
  • El método con el que se van a valorar sus acciones, y cuándo y cómo se le van a pagar si se va.

Otros errores a la hora de pactar:

  • Error D’Artagnan. Considerar a cada socio por igual… “Todos para uno y uno para todos”. Es un error porque habrá socios que sean más valiosos que otros y estos deberían tener mayor porcentaje de la empresa.

uno para todos y todos para uno

  • Mezclar los conceptos que definen lo que cada persona aporta. No vale lo mismo quien aporte la idea, quien aporte el local o quien aporte el tiempo de trabajo. Cada cosa tiene su precio y no se puede pagar de la misma forma. ¿En un gazpacho vale lo mismo el tomate que la sal? No. El tomate es más importante y por ello el precio a pagar por él debe ser mayor. Pues ahora toma a tu empresa como el gazpacho y a la aportación de cada socio como los tomates, pepinos, pimientos, ajos, aceite, vinagre y sal que la conforman, y paga el precio que corresponda a cada aportación.

FCF nº 6 – Ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo a la empresa.

Por qué se peleará con sus socios

Las principales causas de peleas y discusiones con los socios son:

  • La de quién aporta más.
  • La  de que persona es más eficiente y eficaz.
  • El estilo profesional.
  • Las desconfianzas.
  • El propio proceso de la vida.

FCF nº7 – Falta de confianza y comunicación con los socios.

3. La idea de negocio

La idea es lo de menos, lo importante es la forma de la idea

Si no ejecutas la idea no vale nada. Más vale una idea mediocre brillantemente implementada que una idea brillante mediocremente implementada.

No escondas la idea, ponla frente al mercado cuanto antes. Así verás como reacciona la gente y si tiene sentido crear un negocio alrededor de ella. Puede ser que finalmente tu idea de negocio sea completamente diferente a la del principio.

FCF nº8 – Pensar que el éxito dependerá de la idea que se te ha ocurrido.

La importancia de escoger un sector en el que se tiene conocimiento

El sector en el que te vas a meter debe ser una decisión consciente y no una consecuencia aleatoria de una idea de negocio.

Pregúntate… ¿Si tuviese un idea diferente a esta, querría emprender en este sector?

Si respondes que sí, adelante. Si la respuesta es que no, fracasarás pronto.

Pero si no conoces y no tienes experiencia en el sector pero quieres emprender en él…

  • Habla con personas que lo conozcan y explícales tu idea de negocio, puede que te den buenos consejos para modificarla y no fracasar de primeras.
  • Trabaja en ese sector mientras planificas tu proyecto empresarial.
  • Incluye en tu empresa a un socio que tenga mucha experiencia en ese sector.

FCF nº 9 – Adentrarse en sectores que no te gustan o que desconoces.

Sobre la importancia de escoger sectores en auge o rentables

El sector de actividad que escojas para montar tu negocio es una fuente de financiación más. Alrededor de él habrá unas circunstancias que pueden ser buenas o malas y por tanto, te beneficiarán o perjudicarán.

Para saber las circunstancias en las que se encuentra tu sector fíjate en estas 7 características:

  • Crecimiento del sector. Con Google Trends puedes verlo. Mira el sector de las tablets, ¿está en crecimiento o en declive?
  • Rentabilidad del sector. ¿El beneficio que se genera por cada venta se mantiene o va bajando cada año?
  • Grado de competencia. A más competidores menos oportunidades y a menos competidores más oportunidades de éxito.
  • Requerimientos de inversión bajos.
  • Momento económico. ¿La economía está en expansión o en declive?
  • Lugar geográfico. ¿Está en auge o no?
  • Gestión poco profesionalizada. La gestión es lo que hace a un empresa prosperar en el medio-largo plazo.

FCF nº 10 – Escoger sectores de actividad que sean poco atractivos.

4. La situación familiar del emprendedor

Diversifica al máximo los ingresos familiares durante los primeros años

2 formas de diversificar los ingresos:

  • Ahorro propio. Si el negocio al principio no te da para vivir, con los ahorros dejarás de estar presionado a que la empresa dé beneficios desde el primer día.
  • Salario de tu pareja o de algún familiar. #ModoParásito

Otros consejos para que no fracase el negocio:

  • Incorpora los ingresos personales en el plan de negocio y elaborarlo imaginando el peor de los escenarios.
  • No vivas como un empresario rico a las primeras de cambio.
  • Ten el apoyo familiar absoluto e incondicional desde el primer momento.

FCF nº11 – Hacer depender el negocio de las necesidades y ambiciones materiales que tengamos.

La vida de un emprendedor no es una vida que permita equilibrar vida personal y profesional

Como dice Fernando…

Un equilibrista jamás será un emprendedor.

Durante los primeros años (y casi siempre durante toda la etapa emprendedora) emprender supone una descompensación total entre la vida personal y la profesional. Es un contrato laboral de 24 horas al día durante 365 días al año. Nunca desconectas.

Lo bueno es que tendrás en tus propias manos el destino y los resultados de tu empresa. Además tendrás una sensación de libertad, pero paradójicamente tendrás menos tiempo y días de vacaciones que nunca.

Por eso, como también dice el autor:

Si emprendiendo tu negocio lo que buscas es equilibrio, abandona ahora, porque estas saliendo de Guatemala para irte a Guatepeor.

FCF nº12 – Emprender sin asumir el impacto que tendrá sobre tu equilibrio vital.

5. La gestión del crecimiento.

Ten en cuenta que en esta parte se habla sobre los problemas que se dan a partir del segundo año de funcionamiento.

Un negocio que no da beneficios desde el principio no suele darlos más tarde

Imagina que tu empresa da beneficios desde el primer año y ahora pregúntate… ¿Qué debería cambiar en mi plan para que mi empresa diese beneficios desde el primer año?

Haciendo esos cambios verás si el modelo de negocio que has diseñado hace viable tu idea de negocio o no.

Y recuerda que cuanto antes empiece a dar beneficios tu empresa, mejor.

FCF nº13 – Crear modelos de negocio que no dan beneficios rápidamente y de modo sostenible.

La diferencia entre empresario y emprendedor

La diferencia es que al emprendedor le gusta crear y al empresario gestionar y hacer crecer el negocio.

Si eres emprendedor pero no eres empresario hay un momento en el que la mejor opción es dejar la empresa en manos de un buen empresario que sepa gestionarla y hacerla crecer mejor que tú.

No permitas que las ataduras emocionales te impidan dar este paso si todo indica que es lo mejor para la negocio.

FCF nº14 – Querer seguir dirigiendo y mandando en la empresa cuando ya no eres el más indicado para llevarla.


En resumen, los 14 Factores Claves de Fracaso (FCF) son:

  1. Emprender con un motivo, pero sin una motivación.
  2. No tener las 2 piezas que constituyen el carácter de un emprendedor que son amar la incertidumbre y el propio proceso de emprender.
  3. No ser una persona luchadora.
  4. Contar con socios cuando en realidad puedes prescindir de ellos.
  5. Escoger socios sin que cumplan una serie de requisitos previos.
  6. Ir a partes iguales cuando no todo el mundo aporta lo mismo.
  7. Falta de confianza y comunicación con los socios.
  8. Pensar que de la idea depende el éxito.
  9. Adentrarse en sectores que no nos gustan o que desconocemos.
  10. Escoger sectores de actividad poco atractivos.
  11. Hacer depender el negocio de las necesidades familiares y las ambiciones materiales.
  12. Emprender sin asumir el impacto que tendrá sobre nuestro equilibrio vital.
  13. Crear modelos de negocio que no den beneficios rápidamente y de modo sostenible.
  14. Querer seguir dirigiendo y mandando cuando ya no eres el más indicado para llevar la empresa.

Audioresumen

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Notas del episodio

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Como ves hubo un pico de moda en mayo (crecimiento) pero luego volvió a la normalidad. Exceptuando en septiembre que es cuando los pequeños forjadores vuelven al cole.

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